24.09.2024, 2488 Zeichen
Wien (OTS) - „Die Zeiten, in denen Kosten und Auslastung allein das
Pricing
bestimmten, sind vorbei. Moderne Preisgestaltung funktioniert anders.
Wer sich am Markt behaupten will, braucht den Blick aufs Ganze“,
betont Hotel-Vertriebsexpertin Bianca Spalteholz. Voraussetzung: eine
durchdachte Preisstrategie und das Wissen um Preisdynamiken. „In der
Praxis heißt das von unten nach oben arbeiten, mit kleineren, gut
durchsetzbaren Preisen eine Grundauslastung erreichen und sie mit
steigender Nachfrage schrittweise erhöhen.“ Ergänzend dazu werden
Sonderraten, Angebote und Packages zu speziellen Preisen geschnürt.
Zwtl.: Kosten als Fundament der Preisgestaltung
Doch auch wenn moderne Preisstrategien weiter gefasst sind:
Variable Kosten und Fixkosten bleiben eine essenzielle Grundlage:
„Nachhaltig wirtschaften heißt die genau kennen und in die
Preisgestaltung einbeziehen! Das gewährleistet Rentabilität auch bei
dynamischen Anpassungen und flexiblen Raten”, streicht Christoph
Taussig, ÖHV-Pricingexperte und Lehrgangsleiter hervor.
Zwtl.: (Gäste-)Potenziale heben: digitale Sichtbarkeit als Um und Auf
Doch das beste Angebot nützt wenig, wenn es keiner kennt. Zentral
dabei: starke Präsenz im Online-Vertrieb, das Hauptaugenmerk auf die
eigene Direktvermarktung. „Das umfasst die Optimierung von Webseiten,
die Nutzung von Metasuchmaschinen und OTAs sowie die Pflege von
Social-Media-Profilen“, erklärt Spalteholz. Gerade in unsicheren
Zeiten ist eine transparente Preisstrategie, die jeder Gast versteht,
erfolgsentscheidend. Das Verhältnis von Rentabilität und
Attraktivität muss in der Balance sein, das Qualitätsniveau gehalten
oder gesteigert werden. „Reputation Management, also das aktive
Bearbeiten von Bewertungen, und eine Stammgast-Strategie steigern die
Treue der Gäste: Die dürfen bei aller Kostenersparnis nie aus den
Augen verloren werden“, ergänzt Taussig.
Zwtl.: ÖHV Lehrgang Preisgestaltung & Vertrieb
Das und noch mehr präsentiert Vertriebsexpertin Spalteholz,
unterlegt mit praktischen Beispielen, beim ÖHV-Lehrgang
Preisgestaltung und Vertrieb. Die Teilnehmer:innen lernen die
Stellschrauben und Hebel kennen, die den größten Einflussfaktor auf
den Preis und somit auf das Betriebsergebnis haben. Das Ziel: Umsatz-
und Auslastungsoptimierung.
Der nächste Lehrgang startet am 15.10.2024 im AVIVA****s make
friends in St. Stefan-Afiesl. Alle Informationen und die Anmeldung
dazu finden Sie hier .
Weitere Pressemeldungen der ÖHV und Bilder finden Sie unter
www.oehv.at/presse .
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