16.07.2024,
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Wien (OTS) - "Die Handelsagentinnen und Handelsagenten in Österreich
- neuerdings auch Sales Agents genannt - sind nicht nur ausgebildete
Vertriebsprofis, sondern verfügen vor allem über eine Vielzahl von
Branchenkontakten, sowohl national als auch international. Damit sind
sie für Unternehmen ein unverzichtbarer und verlässlicher Partner bei
der Erschließung neuer Märkte“, sagt Robert M. Hieger, Obmann des
Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich
(WKÖ). Insgesamt gibt es hierzulande rund 8.500 Sales Agents mit
einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 24 Jahren.
Aktuelle Market-Studie bestätigt Bedeutung des Vertriebsweges via
Sales Agents
Branchensprecher Hieger präsentiert eine aktuelle Studie des
Market-Institutes zur Lage der Branche: „Die Anzahl der
Marktteilnehmer ist trotz wirtschaftlicher Veränderungen und der
Pandemie in den vergangenen Jahren weitestgehend stabil.“ Derzeit
läuft eine breit angelegte Kommunikationskampagne in den Sozialen
Medien, um junge Menschen und angestellte Vertriebsmitarbeiter vom
Weg in die Selbständigkeit zu überzeugen.
WKÖ-Bundesgremialgeschäftsführer Christian Rebernig sieht damit
„einen Verjüngungsprozess in der Branche gewährleistet, damit auch in
Zukunft Produkte über Sales Agents den Weg auf den Markt finden.“
Internationales Netzwerk eröffnet große Absatzchancen
„Sales Agents sind in unterschiedlichen Branchen tätig und
arbeiten erfolgsabhängig – und das verspricht Erfolg für die
vertretenen Unternehmen“, so Hieger und Rebernig. Diese
Vertriebsprofis unterstützen Unternehmen bei der
B2B-Geschäftsanbahnung mit ihrer Marktkenntnis sowie ihrer
langjährigen Erfahrung und verstehen es, ihren Auftraggebern sowohl
finanzielle als auch zeitliche Vorteile zu verschaffen.
Bundesgremialobmann Robert M. Hieger: „Durch die Beschäftigung mit
den unterschiedlichsten Branchen und Produkten sind sie in ein
internationales Netzwerk eingebunden, das auch für die Unternehmen
eine wertvolle und oft unterschätzte Ressource darstellt.“
KMU-Produzenten vertrauen bei der Platzierung ihrer Produkte auf
die Dienste von Sales Agents
Im Durchschnitt betreuen Sales Agents etwa vier Vertretungen. Zwei
Drittel der vertretenen Unternehmen haben ihren Sitz im Ausland, die
Mehrheit davon in der EU. Vorwiegend klein- und mittelbetrieblich
strukturierte Erzeuger (KMU) sind mit 70 Prozent die größte Gruppe
unter den Auftraggebern. Vor allem Unternehmen aus der Bekleidungs-
und Textilindustrie sowie Möbelproduzenten vertrauen auf das Know-how
der Sales Agents, gefolgt von Herstellern von
Raumausstattungsartikeln sowie Unternehmen aus der Eisen-, Metall-,
Holz- und Baubedarfsbranche.
Vermittlung von Produkten im Wert von 31,3 Milliarden Euro
Der Gesamtumsatz der von einem Sales Agent vermittelten Waren
beträgt aktuell durchschnittlich 3,7 Millionen Euro pro Jahr.
Insgesamt werden damit jährlich Warenumsätze von über 31 Milliarden
Euro vermittelt. Sales Agents leisten damit einen wesentlichen
Beitrag zur Wertschöpfung in Österreich.
182 Kunden werden pro Sales Agent im In- sowie im Ausland betreut
Im Durchschnitt arbeiten Sales Agents mit mehr als 180 Kunden
zusammen. Rund 45 Prozent der Kunden kommen aus dem Bereich Handel
(hier vor allem aus dem Einzelhandel), je ein Fünftel aus Industrie
und Gewerbe. Knapp sechs von zehn Sales Agents sind ausschließlich in
Österreich tätig, 42 Prozent bearbeiten auch internationale Märkte.
Damit haben die österreichischen Vertriebsprofis auch eine wichtige
Rolle bei der Erschließung anderer Länder inne.
Sales Agents sind ständig am Markt und auf das Auto angewiesen
Die aktuelle Market-Studie zeigt auch, dass Sales Agents trotz
Einsatz von digitalen Kommunikationsmittel höchst mobil sein müssen,
da langfristige Geschäftsbeziehungen nach der Pandemie wieder mehr
denn je auf Face-to-face-Kommunikation setzen. Sie verbringen daher
im Schnitt rund 90 Tage im Jahr auf Reisen und kommen dabei auf 40
Übernachtungen pro Jahr. Sales Agents legen dabei durchschnittlich
immerhin jährlich knapp 40.000 Kilometer zurück. In einem Vergleich
zu 2019 ist ein Rückgang des Reiseaufkommens festzustellen, wobei pro
Reisetag aktuell 450 Kilometer gefahren werden - mehr als noch vor
fünf Jahren.
Erleichterungen bei den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen
gefordert
In diesem Zusammenhang betont Bundesgremialobmann Robert M.
Hieger, „dass wir die Kfz-Flotte der Sales Agents ökologisieren und
mittelfristig den derzeitigen Jahresspritverbrauch von 21 Millionen
Litern halbieren wollen.“ Problematisch dabei sei, dass Klein-Pkw
sowie teure ökologischere Fahrzeuge wie etwa Hybrid-Autos auf Grund
der derzeitigen gesetzlichen Bestimmungen nicht
vorsteuerabzugsberechtigt sind. „Hier müssten im Sinne einer
Ökologisierung vom Gesetzgeber die entsprechenden Rahmenbedingungen
geschaffen werden, die den Sales Agents und vor allem der Umwelt zu
Gute kommen.“ Elektrofahrzeuge sind aufgrund ihrer momentan zu
geringen Reichweite und zu weniger Ladestationen nach wie vor eine
ungenügende Alternative. „Wir warten noch immer auf die - im Rahmen
der Abschaffung der kalten Progression - in Aussicht gestellte
Valorisierung der Angemessenheitsgrenze. Diese Anpassung ist umso
wichtiger, da bereits rund zwei Drittel unserer Sales Agents bedingt
durch die Preisentwicklungen auf Fahrzeuge mit einem Listenpreis von
mehr 40.000 Euro zurückgreifen müssen“, so
WKÖ-Bundesgremialgeschäftsführer Christian Rebernig.
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Berufsvertretung der Handelsagenten ist im Bundesgremium der
Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich (WKÖ) organisiert.
(PWK283/JHR)
Foto [© WKÖ-Bundesgremium der Handelsagenten]:
https://tinyurl.com/476m9k48 (
https://tinyurl.com/476m9k48) -
Robert M. Hieger (r.), Bundesgremialobmann der Handelsagenten in der
WKÖ, Bundesgremialgeschäftsführer Christian Rebernig (l.) mit den
Ergebnissen der aktuellen Branchenstudie, durchgeführt von
Studienautor Mag. Stefan Anzinger, Market-Institut (M.)
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Die Addiko Gruppe besteht aus der Addiko Bank AG, der österreichischen Mutterbank mit Sitz in Wien (Österreich), die an der Wiener Börse notiert und sechs Tochterbanken, die in fünf CSEE-Ländern registriert, konzessioniert und tätig sind: Kroatien, Slowenien, Bosnien & Herzegowina (wo die Addiko Gruppe zwei Banken betreibt), Serbien und Montenegro.
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